9、盲目追随行业互联网电商平台和现货平台

众所周知，O2O模式的实行需要将线上与线下完美结合，至于能否结合恰当，关键在于价格策略、产品规划、支付体验等方面的互相融合，真正做到产品落地。另一方面，O2O模式能否带动线下的消费，则需要把握线上与线下商家、消费者之间的利益冲突，建立长效机制是必行之策，但要建立这样的模式需要很庞大的系统与资金去支撑，还需要针对企业本身下功夫，做好企业资源的整合，没有一定综合实力的灯企是难以实现的。盲目地进入新型领域，只会让灯企、让产品陷入更多的危机与挑战中。

实体店商家端不要为了库存和省事，采用“卖图”的方式去给客户推销，如果这样你与淘宝店小二的优势区别在哪里呢？把艺术灯当流通工业品来生产的现货制造理念，对其上游供应链能否存在长期良性健康，产品在标准化和价比之间的权重衡量，其产品理解、质量标准、售后服务等这些都需要时间来考验。

10、经商三心两意，开完店又跑去折腾开厂

这是做照明电器这一行业的特殊怪象，也许就是所谓的行业未洗牌，准入门槛低吧。很多灯商朋友借助行业黄金发展期，早期通过独家代理某一行业品牌，在厂家快速发展的过程中，自身也挖到了第一桶金，早已完成资金和资源积累。但进入互联网时代、LED时代、移动互联网时代后，模式是变了，利润也不如以前了，卡壳了。处于新业态下的照明灯具行业，实体商家过得日趋迷茫。很多品牌运营商、物流商想到不是去改变新方法、新模式，而是想到如何控制产品的成本。

几年时间，已见过不少渠道大佬跑去灯都古镇租房开厂。想通过自己现有的渠道及资源去销售所制造的产品。术业有专攻，其现象本来就有违背市场规律。建设一个有竞争力的制造工厂与渠道运营思维方式差别太大，极易出现产品无规划、管理跟不上、品质无标准、产供销脱节等现象，往往水土不服，成功者寥寥。反之，不少小厂家自己跑去一线市场开直营店、建批发仓库，失败案例太多。行业发展好，需细分化、专业化。

11、迷信终端形象，不能建立有效传播渠道

也许五年前，在灯饰城、建材市场、商业旺街开个大店、超级店、灯饰MALL，店大欺店，能有效提高客单值和成交率。电商的无情冲击、市场价格的透明化，连知名品牌都开始直接发力线上电商渠道了，你还在等？通过大手笔投传统电视、纸媒、户外广告来促销引流，通过豪华店面终端装饰、完善配套软饰来提档次，在当前固然仍有一定的效果。实体店场地租金高、用工成本高、资金利用率低、货品流转效率低、单位时间／空间创造的效益低、客户购买和选择效率低、用户决策成本和风险高等这么多硬伤面前，单凭靠优秀的终端体验、产品的品类齐全、超炫的活动套餐去吸引新客户和维护老客户，很少商家能再做到淡定面对。

这种现象在经营艺术灯具的大店仍存在非常多，仍然市场竞争就是那么残酷。一方面，国内行业知名品牌如雷士、欧普、三雄极光、佛山照明不断扩充产品线，打造细分应用领域子品牌或子品类，通过其大众知名度和美誉度，引流相当一部分客户至其渠道体系客户。另一方面，新终端陈列工具如导购机、iPad、VR、移动小程序、商城等的大量信息化工具，大幅度降低了客户的决策成本，对传统大店来讲，增加了稳流固客成本。

同时，全面进入移动互联网时代，市场推广传播方式也会发生变化。优秀产品的市场推广将会发生本质的变化，依据不同建筑空间的社会、商业价值及个体消费者的喜好需求，来进行精准营销或社群传播推广。传统地推、降价促销、业务员扫街拉单、砍价会、联盟活动、楼盘广告、会议营销等市场推广方式作用将越来越小。