灯商论道：国内照明灯饰行业渠道通路商经营业态现状分析！
4、运营模式单一，过于依赖产品
运营模式过于单一老旧，机械重复着某一销售模式。仍有不少工程代理商招几个业务人员，抱着灯具样品上门或扫街式推销。十年前的传统照明时代，老板拿个国际知名专业品牌如GE、东芝、库柏、索恩或者国内的胜亚、杰友升、AD、CLI、银雨等专业工程产品，租个像样点的商务写字楼，找几个有冲劲、脸皮厚的业务人员往工地跑跑，设计师里面钻钻。
在产品供需失衡、信息不对称、销售渠道容易垄断的时代，好产品固然“酒香不怕巷子深”。信息爆炸、碎片化的时代，市场不缺产品，缺的是门当户对。顾问式销售越来越流行的时下，比拼的是公司的运营模式创新、团队的整体服务能力、业务人员的专业技术知识。精细化营销就是要求服务技能更完善、谁传播方式更有效、给客户／用户带来更多的经济价值。连ERCO、DECO这些行业专业品牌、百年外企都在利用新媒体传播其产品的时代，还能固守跑业务的老套路吗？
5、经营思路滞后，过于依赖品牌
对某个品牌过度依赖，缺乏独立运营思维，也是实体经销商广泛的问题。
事实上，过去几年照明电器行业，品牌大厂纷纷出现过各种大规模变革，无论是国际知名品牌对国内企业的并购、大厂股权之争及变更、国内龙头企业的收购整合行为，乃至行业巨头飞利浦分拆光源事业部、欧司朗出售通用照明业务、GE中止大中华区照明营业、飞乐亚明并购喜万年股权、木林森收购朗德万斯股权等，以及一些上市公司如利亚德、亚明、清华同方、洲明的各种并购等等。
无论是拆分、并购、业态转型、倒闭还是跑路，甚至创始人或高管离职潮的涌现，每个案例的背后，呈现的都是大品牌的有钱任性及并没把渠道商当上帝，或中小品牌的难以为继及为利益出卖渠道资源，显然好事都与经销商关联不太，坏事却时有发生。
现代商业环境中，所有的案例发生，我们无法去评估经销商的益损，也并没有看到因为这些品牌的变化而出现各种异样，并购并没有让一些商家直接关门，股权之争也没有让经销商因怕断货而不敢接单。连国际知名品牌诺基亚、摩托罗拉等都轰然倒下，企业的长青树会不会在照明电器行业上演？谁也不敢保证。
当然我们并非唱衰行业，作为人造光环境工业，社会日常活动的必需品，是人类的光明事业，行业的持续向好无非置疑。社会商业中，知名品牌同样不确定，对于渠道经销商而言，政策的延续性成为最不确定因素，因为品牌转型不会因为渠道经销商的利益而停滞，但会直接关系到经销商的生存发展，乃至影响到经营者的生计问题。
据统计，近几年时间，行业整合并购已发生几十多起，与此同时，部分企业因经营不善和资金链断裂，引发老板跑路的现象也层出不穷。可以预见，参与我国市场竞争的二万多家建材企业，未来三五年内将有一大批会被迫整合或直接淘汰。
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