障碍一：低性价比

         为一探究竟，我们来到了位于深圳华强北商圈的深圳LED国际采购交易中心。

        这里聚集了众多品牌的LED企业和商家，主营LED照明产品的企业也为数不少，产品从球泡灯、筒灯、射灯、灯管，到花园灯、隧道灯等，应有尽有。此外，记者发现这些产品价格差别也比较大，例如球泡灯有30元一个的，也有做成灯饰卖到100多元的。

         其中一家照明公司的销售人员表示，决定LED灯具的价格因素有很多，包括所用芯片质量、灯珠数量、采用何种技术等等。不过总体来说，LED灯具价格降了很多，目前的价格大概较去年底下降了30%左右。他指着店里一款18瓦的LED日光灯管说：“这个去年要卖200多元，现在降到160元。”

          然而作为普通消费者，要购买LED灯具的话，仍有些无从下手。因为既不知如何判别芯片质量，也不方便数灯珠数量，更遑论去了解产品是否采用了最新技术。对于节能效果和灯具寿命，店员也有不同说法。记者在一柜台看到一款LED台灯，店主说要价45元。但当记者问“多少瓦”，店主竟表示不知。

         “现在LED照明市场难以打开的一个重要原因就是价格高，超出了普通消费者的接受范围。”齐鲁证券分析师林建晖说。相对于白炽灯和节能灯，LED灯的价格确实比较贵。上述售价160元的18瓦LED日光灯管，销售人员表示，光效相当的飞利浦品牌45瓦的日光灯，价格仅10元左右。

         再如，一个5瓦的LED球泡灯的光效，相当于12～15瓦的节能灯，40瓦左右的白炽灯。但LED球泡灯的价格去年是90元左右，今年降到60元左右，节能灯价格为10元左右，而白炽灯仅为1元左右。

        “尽管目前LED照明产品有一定下降，但降幅太少了，如果能像节能灯一样，降到15元钱，市场肯定认可。”瑞丰光电董秘王玉春坦言，“如果我是普通消费者，这么贵的灯我也不会买。”

          障碍二：信任危机

          然而，在中景科瑞总经理钟群博士看来，价格不是根本阻碍，目前LED产品推广的最大障碍是劣质产品充斥市场导致的信任危机。中景科瑞主要从事LED照明产品的开发和应用，专长于广告照明，今年开始注重室内照明和商业照明的产品开发。

         钟群痛心地说：“不是市场没有需求，最主要的原因，是自己把市场做死了。”

         据介绍，在工业照明和商业照明领域，想安装LED照明产品的很多，前来咨询的也很多。因为他们用电压力大，一些大的工厂已经实行合同能源管理（EMC），对节能有较高要求。目前LED灯具厂商主要是将LED照明产品卖给批发商，由他们给终端客户做照明工程，完全做零售的批发商还没有。一是零售需要大量的资金，二是大部分LED照明产品技术上达不到零售的要求，零售产品需要100%保证质量才行。做工程的批发商提供LED照明产品整体解决方案，不仅负责安装、还负责后续的替换和维修。